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凈水機賣場陳列要點軟硬終端兩手抓

2016-09-17 10:56:49 ? 公司新聞 ? 閱讀 3642

凈水器進入中國二十余年，按照當初的預期，中國水污染日益加劇，居民生活水平也得到了改善，凈水器普及率應該迅速提升。但是水污染雖多，消費水準雖高，奈何居民的凈水意識幾乎為零，家用凈水器的推廣還處在“凈水器有用嗎？有什么用？”的階段!

因為凈水機整體銷量并未達到爆發的態勢，所以很多品牌進駐家電賣場，在家電賣場進行終端陳列，更多的是為擴大品牌影響力。作為凈水機代理商盡管知道這個渠道很可能和預期收益有所差距，還是要進駐。如何做好終端陳列，提升代理品牌形象，擴大在當地市場的影響力，是凈水機代理商最為重要的事情。每個代理商都希望在門店最好的地方陳列自己代理的家用凈水器。但是要知道，好的陳列位置一定是需要代理商策略性去付出的，才能爭取到。凈水類產品這幾年的陳列有所改觀，以前是和飲水機放在一起進行陳列的，現在大多都是開辟專區，集中展示各類凈水機品牌。也有的品牌甚至自己單獨辟地，以便更好的突出形象。

而顧客最為直接的反應就是對于產品的視覺刺激，生動化的陳列是要以科學的方式合理布置商品在賣場中的位置，并且使硬終端與軟終端的銷售價值得到最大化的呈現和利用，以達到吸引顧客、增加銷售的機會和提高終端賣場績效的工作。其中凈水機品牌的硬終端核心要素是產品本身，它是陳列演示的重點，陳列方法是烘托賣場氣氛的手段、專柜的空間設計則是表演舞臺，只有三者合一才能形成強大的品牌沖擊力。軟終端則是指導購人員。由于凈水機并不是普及型的家電產品，只有通過導購人員的專業介紹才可能形成購買，所以凈水機導購員的專業性也是非常重要的一環。

進駐賣場不止是為了銷售，還是凈水器廠家和凈水機經銷商實力的體現，進賣場以為著牌子信得過，如果要想在一個區域做大做強，最好選擇這種方式！

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