凈水器全球化背景下，差異化才有未來

現(xiàn)在的中國城鎮(zhèn)老百姓家庭，除了通常的冰箱，洗衣機，空調，電視機，電腦等日常用品外，人們對家用凈水器的青睞越來越高，甚至有很多人認為缺乏凈水器的家庭是不完整的家庭。嚴重的水污染使人們越來越離不開凈水器了，凈水器作為一種時尚而實用的水家電設備進入普通百姓家庭了。在中國凈水器的發(fā)展軌跡也和這些全球化的商品也是殊途同歸，只是其起步階段稍晚，在發(fā)展程度上還趕不上這些全球普及的商品，但是最終形態(tài)卻會一模一樣，因為他們的最終目的都是解決衣食住行這類根本問題的。那么凈水器在國內發(fā)展到了什么程度呢？未來又會向什么方向發(fā)展？

一、凈水器企業(yè)的內功培育

企業(yè)領導人都明白一個淺顯的道理，各行各業(yè)激烈的競爭環(huán)境迫使企業(yè)不得不想方設法提高企業(yè)運營效益，一模一樣的一款產(chǎn)品，因為生產(chǎn)效率的不同而導致成本不同，這種差距甚至可以拉大到好幾倍，顯然，效益高的企業(yè)更具有競爭力。越來越多的企業(yè)開始重視和實行企業(yè)內部的精細化管理，這主要體現(xiàn)在生產(chǎn)管理和產(chǎn)品營銷體系的完善上，尤其是對營銷體系中的企業(yè)品牌建設和網(wǎng)絡推廣更加重視起來。互聯(lián)網(wǎng)對國民的影響越來越大，現(xiàn)代的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的企業(yè)如果失去了網(wǎng)絡品牌建設及網(wǎng)絡銷售，那么可以預料這種企業(yè)很快就會面臨倒閉。

金利源董事長親自參與經(jīng)銷商培訓工作

二、凈水器企業(yè)成熟的售后體系建設

凈水企業(yè)出售的凈水器產(chǎn)品最突出的一個特點之一是，凈水器產(chǎn)品并不是賣出去了就完事了，因為客戶購買的凈水器產(chǎn)品的濾芯需要常更換，并且凈水器廠家必須及時給客戶解決凈水器產(chǎn)品故障問題。客戶可以自己更換凈水器的濾芯，但凈水器的安裝、故障等問題就未必解決得了，所以廠家的售后服務顯得尤為重要。各種凈水器的廠家紛紛爭取盡快建立起成熟的售后服務體系，不過目前售后服務問題主要還是交給當?shù)氐膶Ｙu店或代理商來解決，對專賣店和代理商的產(chǎn)品售后技術培訓成為下當?shù)男袠I(yè)內的熱點。但可以預想，售后服務的口碑在一定程度上將決定凈水器企業(yè)是否能走得更高更遠。

金利源CRM售后服務系統(tǒng)讓遠程售后與貼心服務成為現(xiàn)實

三、凈水器技術的逐漸成熟

過去的二十年，凈水器行業(yè)以量的擴充進行高速的增長，是一個效仿先進國家凈水技術而發(fā)展起來的階段，而如今，在國家經(jīng)濟的高速增長，國民生活水平的提升，以及來自國際市場的巨大需求和國際凈水器產(chǎn)業(yè)的轉移的大背景下，凈水器行業(yè)進入了以產(chǎn)品品質為先，以產(chǎn)品數(shù)量為次的高增長階段。這個時候，國內凈水器進入一個品牌建設階段，凈水器產(chǎn)品開始由中國制造向中國創(chuàng)造轉變，品牌建設開始出現(xiàn)了一個好的征兆，如美的被譽為跨行業(yè)第一品牌，金利源凈水器被譽為專業(yè)凈水器第一品牌等。努力建設本國的好品牌，才可能讓我們的企業(yè)產(chǎn)品能在全球市場賺到更多錢，擴充就業(yè)等。

四、跨行業(yè)加入凈水器市場競爭

許多原來生產(chǎn)其它產(chǎn)品的企業(yè)紛紛加入凈水器生產(chǎn)和銷售中，如美的、海爾、九陽等這些企業(yè)算是第一批跨行進入凈水器行業(yè)來分搶蛋糕的。從《2014-2018年凈水器市場前景分析預測報告》了解到目前還有許多企業(yè)尤其是傳統(tǒng)家電企業(yè)都計劃進入凈水器行業(yè)。哪里賺錢往哪里投資，這是商家的共性，在中國，跨界營銷司空見貫，但這些企業(yè)能否在跨行營銷中走得更好，主要還是看企業(yè)家們的智慧和膽略了。

五、拓寬凈水器的銷售渠道

凈水器行業(yè)在不斷發(fā)展中逐漸形成以珠江三角洲、長江三角洲兩大集中型產(chǎn)業(yè)區(qū)，其中珠江三角洲的產(chǎn)量最大，以金利源、美的、安吉爾等國內知名品牌為代表，而長三角主要以3M、沁園等為代表。這些凈水器品牌幾乎都開始從一、二線城市的集中競爭擴大到了三、四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的競爭中來。更多的牌子，尤其是一些不知名的牌子以低質量和低價格在三、四線城市出售。但即便如此，凈水器的家庭普及化還需要走一段較長的路，現(xiàn)在才是普及的開始階段。

六、差異化才是行業(yè)未來

凈水器企業(yè)數(shù)千家，但是“超濾、反滲透、離子交換技術”幾乎囊括了水處理技術的核心工藝，如何塑造差異化的產(chǎn)品與差異化的形象成為每個企業(yè)研究的方向。金利源勵精圖治，憑借多年的積累，成功研發(fā)出省電100%無電增壓純水機，節(jié)水78%的微廢水純水機，并且引進CRM服務系統(tǒng)，是技術流派與服務流的主要代表，他們更注重用戶體驗；美的、蘇寧等則是渠道流的主力軍，他們注重的是量的提升。在形象差異化方面，金利源特意聘請李湘作為形象代言人，結合李湘親和、健康的形象，在向消費者傳遞健康飲水觀念的同時，在產(chǎn)品結構、配色、功能方面也遵循高大上的原則，用匠心造精品，得到了眾多經(jīng)銷商與消費者的認可!

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