金利源：凈水器門店如何提升銷量呢?看這三點(diǎn)

進(jìn)入2019年以來，凈水器行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有目共睹，想必奮斗在市場(chǎng)第一線的加盟代理商感受更為深刻;而門店的經(jīng)營(yíng)很大的關(guān)系著加盟代理商的市場(chǎng)銷量;因此凈水器加盟代理商必須做好門店銷售。那么如何提升門店銷量呢?小編認(rèn)為可以從以下三個(gè)方面入手：

首先、需要更加重視門店服務(wù)的細(xì)節(jié)

門店服務(wù)說到底也只是為顧客想得多一點(diǎn)，更加注重細(xì)節(jié)而已。因?yàn)閮羲鞑皇强焖傧M(fèi)品，所以顧客在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，肯定會(huì)因?yàn)闊o法判斷產(chǎn)品的好壞或者其他方面的原因，導(dǎo)致了選購(gòu)周期比較長(zhǎng)。而且現(xiàn)在凈水器品牌“多如牦牛”，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，凈水器門店的自身服務(wù)常常會(huì)影響他們最終的購(gòu)買行為。為此泉露凈水器市場(chǎng)總監(jiān)裴世軍建議：在顧客對(duì)于產(chǎn)品有疑問的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員需耐心地向顧客解答。而小編認(rèn)為：凈水器畢竟近年才興起，所以消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度十分有限，自然存在的問題不少。

其次、不斷提升導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)

凈水器行業(yè)的銷售比之快速消費(fèi)品行業(yè)或者成熟家電行業(yè)而言面臨的挑戰(zhàn)要大得多，如此一來，導(dǎo)購(gòu)員不但要求要有快速成交的能力，還必須具有能夠長(zhǎng)期跟單的能力。所以研究?jī)羲鳟a(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導(dǎo)購(gòu)銷售效率低下的一個(gè)關(guān)鍵突破口。另據(jù)了解，就不少加盟代理商抱怨，導(dǎo)購(gòu)員難招，即使招到了也難留住。小編建議：加盟代理商可以一邊招有實(shí)力的導(dǎo)購(gòu)員，同時(shí)制定自己的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)機(jī)制。

再次、消費(fèi)者攔截方式要改進(jìn)

凈水器門店的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比凈水器產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)要激烈得多。所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在凈水器門店或賣場(chǎng)，而是深入到了新開盤小區(qū)。現(xiàn)在很少有凈水器品牌不做促銷活動(dòng)，整個(gè)凈水器行業(yè)都面臨著不促不銷的局面。

不可否認(rèn)的是，凈水器門店的經(jīng)營(yíng)管理常見問題遠(yuǎn)不及以上幾條所概括的，但是如果一家凈水器門店能夠把這三點(diǎn)做好，則對(duì)店面運(yùn)營(yíng)會(huì)起到很大的提升和幫助。細(xì)節(jié)決定成敗，在凈水器行業(yè)同樣適用，加盟代理商要想獲得成功，門店管理不能隨性而為。

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